Muchas pequeñCampeón y medianas empresas enfrentan una lucha común; un acto de compensación de planes, estrategias, departamentos y decisiones. Todos los medios están presentes, todos los engranajes en condiciones de funcionamiento, pero el negocio no está prosperando exactamente al ritmo que había previsto o pronosticado. ¿Qué requiere exactamente este crecimiento y sostenibilidad? En una Patrimonio turbulenta llena de ondas de Radiodifusión congestionadas y prácticas comerciales agresivas, se prostitución de sobresalir entre la multitud. Y, sorprendentemente, su organización de marketing tiene mucho más que ver con esto de lo que cree.
Los dueños de negocios en encono pueden aventajar a las masas y atraer a los clientes adecuados para su producto mediante la ejecución de una organización de marketing principal, no gritando más robusto que sus competidores o usando pancartas de neón en su tienda (o anuncios publicitarios en su sitio web). Mi punto es que no tienes que estar tirando por ahí con un montón de ruido todo el tiempo. Lo que debe hacer es pintar una visión para su negocio, sus empleados y sus clientes. Haga promesas que nadie más que usted pueda cumplir, y luego sorpréndalas con sus admirables prácticas comerciales y habilidades sobrehumanas.
Tómese un momento para considerar esto: la logística de marketing es el autor más importante para determinar la prosperidad o el menoscabo de un negocio. Esa es una afirmación congruo sustancial y estoy dispuesto a probar su legitimidad. La táctica de marketing se distribuye a través de todas las facetas de un negocio, sin embargo sea que su creador lo pretenda o no. Esto es posible porque la organización es creada y definida por los objetivos generales de un negocio específico e integra estos objetivos con la visión y misión únicas de una empresa. En pocas palabras, todos los niveles de una empresa deberían rezumar una logística de marketing. ¡En existencia!
Estrategia de mercadeo
¿Parece exagerado? Examinemos la relación entre la táctica de marketing y cuatro aspectos esencia de cualquier negocio: la investigación de mercado, el plan de marketing, la identidad corporativa y la Bienes. Primero, eliminemos las formalidades y establezcamos una explicación definitiva de qué es verdaderamente la organización de marketing. A posteriori de agenciárselas en varios sitios web Estrategia de Marketing la definición oficial, me decidí por una descripción menos oficial pero más efectiva de la táctica de marketing:
Organización de mercadeo:
Una logística que integra los objetivos de marketing de una ordenamiento en un todo cohesivo. Extraído idealmente de la investigación de mercado, se enfoca en la combinación ideal de productos para conquistar el máximo potencial de ganancias. La táctica de marketing se establece en un plan de marketing.
Si acertadamente su organización de marketing es, esencialmente, un documento; su propósito es mucho más soporte de carga. La estrategia debe incluir su proclamación de delegación y objetivos comerciales, una nómina exhaustiva de sus productos y servicios, una caracterización o descripción de sus clientes objetivo y una definición clara de cómo se integra en el panorama competitivo de su industria.
Logística de marketing v. Investigación de mercado
Esta relación establece un orden de operaciones: la primera fase en cualquier iniciativa de marketing o branding es la investigación. (Consulte nuestro obra blanco sobre este tema: Investigación de mercado para PYMES). Independientemente del inteligencia de su investigación, ya sea un sonsaca amplio de su relación coetáneo de clientes o la revelación de hallazgos específicos y detallados sobre su mercado objetivo, el resultado tendrá un finalidad directo en su estrategia de marketing. Es imperativo examinar todo acerca de a quién está tratando de llegar. ¿En qué procreación están? ¿Qué tan grandes son sus familias? ¿Dónde viven, comen y pasan el rato? ¿Cómo gastan su tiempo libre y su hacienda? Toda esta información influirá y alterará su estrategia de marketing.
La investigación por sí sola no beneficiará a su negocio sin una sólida organización de marketing. A menudo, los dueños de negocios definen estrechamente la investigación de mercado como la colección y ordenamiento de datos para fines comerciales. Y si bien esa es técnicamente una definición precisa, el énfasis no recae en el proceso de investigación en sí, sino en el impacto que tiene en las decisiones futuras con respecto a todos los niveles de una empresa. Cada audacia comercial presenta micción de información diferentes y únicas, y esta información da forma a una logística de marketing adecuada y aplicable.
La investigación puede ser un proceso agotador, confuso y tedioso. Desde establecer o extirpar una almohadilla de datos hasta crear encuestas y realizar entrevistas, puede acoger mucha información sobre sus clientes y clientes potenciales y preguntarse qué hacer a continuación. Antes de comenzar a formular una organización, la información y los datos recopilados deben organizarse, procesarse, analizarse y almacenarse. Tenga la seguridad de que con un poco de creatividad y mucho esfuerzo, todo esto se moldeará en una táctica de marketing estructurada, eficaz y fácilmente adaptable. Adicionalmente, la investigación continua y actualizada asegurará que su estrategia sea un refleja coetáneo y relevante de su mercado objetivo, objetivos de marketing y futuros esfuerzos comerciales.